Digital Kompetenzen aufbauen – mehr Verkaufs-Erfolge verbuchen
Besser performen in der heutigen, komplexen und stark kompetitiven Verkaufswelt.
Das geht mit den ondojo Sales Sessions, die darauf ausgelegt sind, individuell Schlüssel-Kompetenzen aufzubauen und zu lernen, sich stark am Markt zu positionieren und vom Mitbewerb abzugrenzen.
Der prämierte Verkaufs-Trainer Michael Kienzle hat gemeinsam mit ondojo die „Erfolgreich verkaufen Sessions“ entwickelt. Sie vereinen die effektiven Verkaufs-Techniken von Michael Kienzle mit den einzigartigen Lernmethoden von ondojo. So werden Experten auch digital zu Überzeugern.
Wie die ondojo „Erfolgreich verkaufen“ Sessions allen – vom Rookie bis zum alten „Sales Hasen“ – neue Erkenntnisse für die eigenen Sales liefern können, erklärt Verkaufs-Experte Michael Kienzle im Video.
Er erklärt die Vorteile des Onlineformats im Vergleich zu Live-Trainings und warum die ondojo „Erfolgreich verkaufen“-Sessions effektiver sind, als reguläres E-Learning.
Vorteile der Sales Module
Das bekommst du:
Mehrwert der Sales Module
So wirst du zum Überzeuger!
Neun themenbezogene Sessions warten in den ondojo Sales Sessions auf dich. Du tauchst tief in die einzelnen Schritte des Verkaufsprozesses ein und lernst anhand praktischer Beispiele, wie du deine Sales-Strategie verbessern kannst. Mittels der Methode des transformativen Lernens wird deine Selbstreflexion angeregt – so wirst du zu deinem eigenen Coach und erkennst, wo du noch Luft nach oben hast.
Bring’s in die Praxis!
Weil Theorie nur die halbe Miete ist, legen wir besonders großen Wert auf die praktische Anwendung des Gelernten. In den einzelnen Sessions bereitest du laufend konkrete Praxissituationen vor und kannst so deine Learnings unmittelbar im daily business anwenden. Trainiere täglich deine neugewonnenen Kompetenzen mit Aufgaben und Inspirationen aus unseren Action Pins, die du ganz individuell auswählen kannst.
Richtig vorbereitet zum Erfolg!
Unser MGUIDE dient dir als Vorlage um deine customer journey für jeden Kunden optimal vorzubereiten. Hier hast du alle key-learnings aus den Sessions als Vorlage zur Planung und Interaktion. Bearbeite Themen, die du im Alltag brauchst: steuere Gespräche zielsicher, bereite Aufgabenübertragung vor, erarbeite Konfliktlösungsstrategien oder einen Plan für dein nächstes Meeting – so lange, bis es intuitiv von allein läuft.
Wo kann ich ansetzen, um noch besser zu werden?
Wie gehe ich mit schwierigen Kunden um?
Wie führe ich gute Preisverhandlungen?
Wie bringe ich meine Argumente überzeugend rüber?
Schwierig wird es dann, wenn das Fahrwasser rauer wird. In herausfordernden Situationen ist viel Fingerspitzengefühl gefragt und noch mehr starke Verkaufs-Techniken. Die gute Nachricht: beides kann man trainieren. Mit der richtigen Fragetechnik kann jedes Bedürfnis und Kaufmotiv erforscht werden. Handfeste Argumente bereiten die Basis für gute Preisverhandlungen. Eine positive Rhetorik ist essentiell für eine gute Beziehung.
Wie kann ich souverän überzeugen?
Wie kann ich meine Leistung im harten Wettbewerb transportieren?
Die Verkaufswelt ist komplex geworden, schneller, billiger und mit einem immer größer werdenden Wettbewerb. Die eigene Leistung zu verkaufen, wird zunehmend herausfordernder. Der Erfolg liegt in deiner Lösung und wir helfen dir dies zu erkennen und herauszuarbeiten.
Starke USP’s, aussagekräftige Argumente und standhafte Gegenargumente kann man einerseits gut erarbeiten und andererseits erlernen, diese überzeugend vorzubringen. Im ondojo wirst du geführt, all dies zu tun.
Die neun Sales Sessions
1. Die Gesprächseröffnung
Lerne, wie du im Gesprächseinstieg maximale Wirkung erzielen kannst und so deine Lösung sofort optimal platzierst.
2. Die aktive Gesprächsführung
Eine gute Fragetechnik ist der Schlüssel zum Erfolg. Lerne Fragen richtig zu formulieren und einzusetzen, um alle wichtigen Informationen vom Kunden zu bekommen.
3. Überzeugende Argumentation
Baue eine starke Argumentation auf, die du schnell, einfach und individuell in jedem Kundengespräch erfolgreich anwenden kannst.
4. Gegenargumentation
Erarbeite eine Strategie, um auf die fünf häufigsten Einwände zu deiner Lösung professionell reagieren zu können - und den Kunden zu überzeugen.
5. Preisgespräche
Bereite deine Preisgespräche optimal vor - von der ersten Preisnennung bis hin zur Verhandlung, mit erfolgreichen Tipps und Tricks aus der Praxis.
6. Abschlusstechnik
Erfahre mit welchen erprobten Methoden, du deinen Interessenten überzeugst und das Verkaufsgespräch zum Abschluss bringst.
7. Reklamationen
Nutze Kundenreklamationen als Chance den Anforderungen deines Kundens gerecht zu werden, dich positiv zu positionieren und effizienter zusammenzuarbeiten.
8. Buying Center
Schärfe den Umgang mit mehreren Entscheidungsträgern. Lerne die Rollen der Ansprechpartner zu verstehen und auf multiple Anforderungen zu reagieren.
9. Smalltalk & Rhetorik
Gute Verkäufer müssen nicht nur ihre Lösung verkaufen, sondern auch sich selbst. Reflektiere deinen Auftritt und erfahre mit welchen Kniffs du noch besser wirst.
ondojo Erfahrungsberichte
